Proces sprzedaży nieruchomości
Czyli jak to wygląda i co robimy?
Najczęściej klienci przychodzą do biura chcąc znaleźć nabywcę dla swojej nieruchomości; lub poszukują dla siebie nowego miejsca. W każdym z wyżej wymienionych przypadków proces wygląda nieco inaczej.
Proces sprzedaży nieruchomości
1. Rozmowa
Rozmowa, identyfikacja potrzeb klienta – podczas spotkania omówimy dokładnie wzajemne oczekiwania oraz dokonamy wyboru niezbędnych narzędzi sprzedażowych. Ustalimy cenę minimalną (którą zweryfikujemy podczas analizy stanu prawnego i faktycznego)
2. Oględziny
– analiza stanu faktycznego (obejrzymy stan techniczny budynku, w przypadku nieruchomości gruntowych przeanalizujemy powierzchnię oraz lokalizację działki, itd.)
– opis nieruchomości (sporządzam dokładny opis na potrzeby kreacji merytorycznej treści ogłoszenia oraz w celu stworzenia bazy informacji dla naszej oferty)
– profesjonalna sesja zdjęciowa, jeśli nieruchomość tego wymaga, dodatkowo:
– home staging
– zdjęcia/ film wykonywany dronem
3. Analiza stanu prawnego
Sprawdzę dokładnie treści ksiąg wieczystych nieruchomości – czy są wpisane zadłużenia/służebności; czy jest uregulowany stan prawny – np. czy dokonano aktu poświadczenia dziedziczenia itp.
4. Działania marketingowe
– promocja oferty
– ogłoszenia na portalach internetowych
– banery reklamowe (rozmieszczenie banerów z informacją dotyczącą sprzedaży nieruchomości (działka; nieruchomość zabudowana); naklejki na szybę w przypadku sprzedaży lokalu/mieszkania)
5. Poszukiwanie nabywcy i przeprowadzanie prezentacji
Wykorzystam własną bazę klientów (potencjalnych nabywców) oraz spróbuję pozyskać nowych. Każdorazowo, dla zainteresowanych przeprowadzę prezentację nieruchomości.
6. Negocjacje ceny i warunków umowy
Pomogę przeprowadzić negocjacje, starając się, aby cena ostateczna satysfakcjonowała sprzedawcę oraz była odpowiednia dla nabywcy
7. Finalizacja transakcji